Gerente Canal TAT

Supervisor: Gerente Encargado / COO
Ubicación: Barranquilla
Fecha de Inicio: Julio 2026
Tipo de contrato: Término indefinido

Acerca de Acceso:
Acceso es una empresa social que está revolucionando los sistemas alimentarios en América Latina y el Caribe, poniendo a los pequeños agricultores en el centro. La misión de Acceso es generar un cambio económico positivo, fundamental y duradero en la vida de las familias rurales de pequeños productores. Nuestro modelo emprendedor ofrece a los pequeños agricultores una forma sostenible de participar en mercados formalizados, permitiéndoles salir de la pobreza con dignidad y prosperar.

Actualmente, Acceso opera un portafolio de tres empresas sociales en Colombia, Haití y El Salvador, y una herramienta agtech (Extensio) fundada en México. A través de nuestras iniciativas agroempresariales, hemos impactado a cerca de 35.000 pequeños agricultores y trabajadores agrícolas, generando más de 80 millones de dólares en ingresos para los agricultores hasta la fecha.

Acerca de la posición:
El/la Gerente de Canal TAT (Tienda a Tienda) actuará como el/la líder y responsable del modelo TAT de Acceso Colombia, con total responsabilidad sobre el crecimiento, la rentabilidad y la ejecución del negocio. Este rol será responsable de tomar un modelo prometedor, pero aún en etapa temprana, y escalarlo de manera agresiva, al mismo tiempo que implementa los sistemas, el equipo y la disciplina necesarios para garantizar una rentabilidad sostenible a largo plazo. 

Esta persona diseñará cómo crecer el canal TAT, cuáles serán las próximas ciudades o mercados de expansión y qué se necesita para ganar en cada uno de ellos. Liderará la expansión geográfica, desarrollará y optimizará la estrategia comercial y el portafolio de productos, y garantizará que las operaciones del día a día puedan escalar de manera eficiente y sostenible. El éxito en este rol significará convertir el canal TAT en un motor de crecimiento repetible y escalable para Acceso Colombia, así como en un modelo adaptable a otros países donde los mercados tradicionales tienen una relevancia estratégica. 

Este es un rol de liderazgo muy orientado a la ejecución y con verdadera autonomía. Está dirigido a alguien que ya haya escalado operaciones anteriormente, que se sienta cómodo tomando decisiones, manejando prioridades y trade-offs, y que quiera asumir responsabilidad integral sobre los resultados. Idealmente, la persona que asuma este cargo disfrutará el reto de construir y moldear una nueva línea de negocio desde cero, involucrándose directamente en la operación cuando sea necesario, mientras mantiene siempre una visión enfocada en crecer rápidamente y eventualmente liderar un equipo de gran tamaño. 

Responsabilidades Clave:

• Hacer crecer y fortalecer el modelo  
  El/la Gerente Canal TAT será responsable de hacer crecer el modelo TAT de manera escalable, disciplinada y alineada con el impacto para los pequeños productores agrícolas y tenderos. Esto incluye decidir dónde y cuándo expandirse, qué tan rápido crecer en rutas y clientes, y cómo debe evolucionar la propuesta de valor del canal para funcionar tanto comercial como operativamente. Este rol será responsable de las decisiones relacionadas con el portafolio, incluyendo qué productos o servicios agregar, modificar o descontinuar, considerando el impacto en los productores, la viabilidad operativa y la disciplina financiera. 

• Liderar y desarrollar el equipo de ventas 
  El/la Gerente Canal TAT liderará y desarrollará a los gerentes responsables de las operaciones en ciudades, la flota y la gestión de personas, con el objetivo de construir una estructura capaz de operar de manera independiente y con responsabilidades claramente definidas. 

• Construir una operación ágil y controlada 
  Se espera que este rol construya una operación eficiente y sostenible a medida que el canal TAT escala.
  Esto incluye implementar procesos simples y escalables, y garantizar que la logística, la flota, el servicio al cliente y la ejecución comercial funcionen de manera confiable en todas las ciudades. Se espera que los problemas sean identificados tempranamente y resueltos de forma que se eviten fallas repetitivas conforme aumenta la escala de la operación. 

• Utilizar el impacto como criterio de decisión 
  El/la Gerente Canal TAT deberá incorporar activamente los resultados e impacto para los pequeños productores agrícolas y tenderos en las decisiones comerciales y operativas. Este rol requiere sentirse cómodo tomando decisiones y trade-offs que prioricen el impacto, incluso cuando dichas decisiones puedan ralentizar el crecimiento o reducir márgenes. El impacto debe reflejarse en las decisiones del día a día, no únicamente en reportes. 

• Mantener la disciplina financiera y el cumplimiento normativo 
  El/la Gerente Canal TAT deberá garantizar que el modelo permanezca financieramente viable y en cumplimiento normativo a medida que escala. Esto incluye comprender la economía unitaria del negocio, hacer seguimiento a los indicadores clave de desempeño y cumplir con los requisitos regulatorios y de MCL. La disciplina financiera en este rol está enfocada en la sostenibilidad y la claridad operativa, más que en la maximización de utilidades a corto plazo. 

Experiencia y Perfil 

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines. 
• Mínimo cinco (5) años de experiencia en canales de venta, preferiblemente en canal tradicional, distribución o consumo masivo. 
• Experiencia en operaciones de distribución de última milla (Last Mile Distribution), unidades de negocio o equipos multisede, con responsabilidad directa sobre resultados comerciales y operativos. 
• Experiencia demostrada escalando operaciones, canales comerciales o modelos de negocio en entornos dinámicos, con recursos limitados y altos niveles de incertidumbre. 
• Capacidad para comprender y gestionar la economía del negocio, incluyendo indicadores de rentabilidad, productividad, costos de servir y desempeño comercial. 
• Capacidad para tomar decisiones con información imperfecta, asumir responsabilidad sobre resultados y adaptarse rápidamente a nuevos aprendizajes. 
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para comunicar de manera efectiva el desempeño del negocio, los resultados operativos y las recomendaciones estratégicas al equipo de liderazgo. 
• Mentalidad emprendedora y orientación a la acción, con capacidad para probar iniciativas, aprender rápidamente y convertir aprendizajes en sistemas y procesos escalables. 
• Habilidad para construir relaciones de confianza e influir positivamente en equipos, clientes y aliados estratégicos. 
• Afinidad con la misión de Acceso y motivación para construir modelos de negocio que generen valor para pequeños productores agrícolas y tenderos. 
• Viajes: Capacidad para viajar aproximadamente 30%-40% del tiempo, con períodos ocasionales de mayor o menor necesidad de desplazamientos. 
• Lenguajes: Fluidez laboral en español, nivel de inglés avanzado deseable